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从车间主任到期货市场老兵——我的转型之路

来源::网络整理 | 作者:管理员 | 本文已影响

  “前一段时间,小师妹给大家分享了许多期货传奇人物,看了那么多我想大家有可能会觉得大佬的传奇人生离我们普通人太遥远,今天小师妹就带着大家一起来走进身边的期货人老周,去看看他的期货人生。”走,去期货市场看一看

  2010年10月的这一天,像往常一样,巡视完车间,复查一下前天交代的事情,老周回到办公桌。他拿起《省委大院》,心思既不在书上,也不在车间里。

  这一年是老周进纺织厂的第七年,不知道是不是冥冥中七年之痒,这几天老周觉得很难集中精力放在车间管理上。

  大学毕业老周就进入了这家离家进的纺织厂工作,三年前升为车间主任,但是并没有从根本上有什么改变。每天的工作依旧日复一日,枯燥单调,一眼望穿的人生。

  与此同时,受投资资金力等多方面的影响,棉花期货蓄力发动,一扫盘整半年的颓势,开始呈现上涨趋势。

  老周并不了解期货,也不做期货,不过纺织厂的原头材料是棉花。

  当时国内棉花减产预期呼声强烈,同时天气因素影响使得新年度棉花质量偏差,优质棉高价难求,于是老周就多问了一下做期货的老哥。

  老哥三言两语地和老周讲了一下期货,这个新鲜的事物一下子就吸引住了老周。

  手中的《省委大院》翻过两页,老周做出一个决定,辞职做期货。

  比起纺织厂按部就班的作息,家族企业管理上的种种弊端,老周认定期货是一个自由的世界。

  11月老周办完交接手续,前往杭州前,父母并不知道他辞去了纺织厂车间主任的工作。不过因为家里老哥做过一段时间的期货,父母很快理解了老周的行为,老周说虽然老哥很少和家人提起期货,但是老哥在期货市场混饭吃,养活了自己也养活了家。不过当老周摸索到期货市场展业方式时,老哥已经不在期货公司干,转向做投资公司去了。

  老周来到杭州时,北方一个老牌期货公司要在杭州开立营业部,正在招兵买马。于是老周就去应聘客户经理,一个几乎不需要入行门槛的岗位,说得直白一点就是跑市场,拉客户。老周的心态倒摆的正,初来乍到就得从零开始。

  上岗前内部集训了两周,两个老师,一个负责讲期货基础知识,什么是期货,期货有什么特点,期货交易的方式,软件的使用,基础的技术指标怎么看怎么用之类的,另外一个老师负责讲一些跑市场的方法,介绍自己开发客户的经验。

  两周后,大家领一些宣传资料就开始各自跑市场了。

  老周没有去,而是回到租住的房子,研究起K线了,老周想得清楚,自己都没有真的弄懂期货怎么玩 ,是开发不到优质的客户。

  此时,国际市场欧债危机再起波澜,金融投机信心大受打压;而国内CPI超4%增长,隐性通胀彻底浮出水面,银行存款准备金率上调及加息等货币紧缩政策相继出台。政府针对农产品(000061,股吧)价格调控频繁,棉花、玉米、油脂类成为重点“关注”品种,棉花首当其中,期棉价格快速回落。主力从33600元/吨的历史高位,回落到年末收盘28365元/吨,棉花期货结束了自8月底开始的高歌猛进式的飞涨。

  而老周开始了,他的期货从业之旅。

图:2010年棉花期货走势,来源文华财经寻找期货生存之路

图:2010年棉花期货走势,来源文华财经寻找期货生存之路

  老周并不认可这家公司的期货市场开发模式,在这家营业部干了两个月,春节后老周就没有再去报告。不过两个月的时间,让老周花时间集中地认识了期货市场,感受到了期货市场的氛围。

  那就是,这个市场很小,但是这个市场很精彩。

  2011年,老周正式出道期货市场,后来他才知道2011年对期货行业来说是“惨淡”的一年。

  当年投资咨询业务的推出,也未能使期货公司走出以经纪业务为核心的微利经营模式,从而令整个行业不可避免地再度陷入恶性竞争。

  2011年,国际经济形势动荡,美债危机,欧洲主权债务危机和全球经济衰退日益深刻地影响着我国实体经济的运行。为配合国家宏观调控,抑制过度投机,监管层相继调高了保证金比率、实行双边收取手续费以及推出大合约等,期市成交量明显下降,期货公司整体经营状况也随之下滑。

  遭遇行业收缩之痛的2011年全国期货市场累计成交量、成交额较2010年分别下降32.72%和11.03%。

  老周没有顾忌这些,坚持自己的选择。

  在这期间,老周自己也实盘做几把,亏损谈不上,但是让老周意识到自己不是做交易的料子。操盘交易需要一点天分的。7年后当提及那段实盘往事时,老周这样说,我当时就下定决心,将自己在期货市场的方向调整为精准客群的攻克。

  之前的那家公司完全依靠客户经理的陌拜和盲打,这与老周所理解的应当更多的依靠期货市场本身的作用开发市场相去甚远。

  杭州的期货市场氛围从全国来看都是浓厚的,一是杭州期货总部就有好几家,均排在行业前列,尤其永安期货长期以行业老大著称,其期货研究氛围浓厚,二是全国几十家期货公司都在此设立分支机构,达到100多家,期货市场竞争激烈,使得期货本质的作用暴露的更为明显,小散客户能理智地看到市场,高净值客户自是明白高风险高收益。当然,更为重要的是,以杭州为中心的江浙一带企业颇多,不乏大型化工企业同时,民营企业更是位居全国前列,对资本市场的接受度较高。

  春节后,老周选择了一家发展稳定的期货营业部,这家期货公司的总部正在中部的一个省会城市。当时心里就想着,一个中部的说大不大,说小不小的期货公司进军杭州,能立一席之地,应该是有所特色的。老周对人提起为什么会在这家公司一待就是7年的时间,是这样说的。

  老周考虑到当地的贸易市场的发展情况,确定了以实业贸易商企业主为主的市场开发模式。企业主不是说是开发机构客户,而是把企业主的相关人士开发起来,老周说这是他的市场开发思路。

  一开始起步并没有别人想的那么艰辛。老周回想起自己的第一个客户,觉得是和客户之间的一种缘分。

  偶然的一次在一个论坛里,和大家聊到化工品种的情况,一个陌生人添加老周为好友,聊完没多久,对方就表示要开一个期货账户。

  客户人并不在杭州,当时还没有网上开户一说,为了完成开户手续,老周出差到客户那里,和客户又当面聊了半天。账户开好后,客户入金100万。

  这个客户是85后,做一些贸易生意。后来客户和老周讲,在那个论坛上只感觉到老周说的有那么一些期货的专业性,其他的都是拉客户的,肚子里没有货。

  随后,这个客户又介绍了几个朋友给老周,在指定业绩达标限定时间内,老周就达到了转正的业绩标准。直到现在这个客户还一直活跃着,老周很欣慰,客户的存活跑赢了期货市场客户死亡期限。

  建立自我的市场套路

  受到第一个客户开发的影响,加之对期货本质的认识,老周开始了期货基础知识的学习和研究,尤其是对各期货公司研报的关注。


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